يمكن أن يكون التسويق بالدفع لكل نقرة أداة قوية في ترسانتك الترويجية. إذا كانت أهدافك هي زيادة ظهورك على الإنترنت ، وزيادة عدد الزيارات ، وإنشاء عملاء محتملين ، وزيادة المبيعات ، فإن الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن يساعدك في تحقيق كل هذه الأشياء.

ولكن قبل أن تتمكن من جني هذه الفوائد ، يجب أن يكون لديك فهم كامل لكيفية عمل التسويق بنظام الدفع بالنقرة وكيفية تحسين إعلاناتك بشكل أفضل للاستفادة الكاملة من ميزانيتك وجذب الجمهور المثالي.

سيساعدك الجزء المتبقي من هذا المنشور على تنمية معرفتك حول التسويق بالدفع لكل نقرة حتى تتمكن من إعداد حملات PPC عالية الأداء. ستلقي هذه المشاركة نظرة على:

• تعريف إعلان الدفع بالنقرة
• أشهر مزودي خدمات الدفع بالنقرة (PPC)
• كيف تعمل PPC
• كيفية استخدام إعلانات جوجل
• متى تستخدم التسويق بنظام الدفع بالنقرة

 

ما هو إعلان الدفع بالنقرة؟

يُعد إعلان الدفع لكل نقرة ، والمعروف أيضًا باسم PPC أو  التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، أسلوبًا تضع فيه العلامة التجارية إعلانًا عبر الإنترنت وتدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم عليه. لا توجد تكلفة لوضع الإعلان. يتم تكبد التكلفة فقط عندما يتفاعل المستخدمون مع الإعلان.

يمكن تقسيم التسويق بنظام الدفع بالنقرة إلى فئتين:

• الإعلان على شبكة البحث : الإعلانات التي تظهر كنتائج بحث على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)
• الإعلانات المصوّرة : الإعلانات التي تظهر كرسومات أو مقاطع فيديو أو منشورات مدفوعة يتم العثور عليها عادةً في خلاصات الوسائط الاجتماعية ومواقع ويب الجهات الخارجية

سيتحدث هذا المنشور في الغالب عن حملات إعلانات البحث PPC.

أشهر منصات الدفع لكل نقرة (PPC)

في حين أن هناك العديد من المنصات للتسويق بنظام الدفع بالنقرة ، فإن معظم المسوقين يستخدمون إعلانات Google لحملاتهم الإعلانية على شبكة البحث PPC.

يُعد برنامج Google Ads ، المعروف سابقًا باسم Google AdWords ، أشهر مزود للإعلان على شبكة البحث PPC.

نظرًا لأن معظم الأشخاص يستخدمون Google للبحث ، فهو المكان المثالي لوضع إعلانات البحث المدفوعة. تظهر نتائج الإعلانات هذه على SERPs وتتضمن تسمية “إعلان” توضح أنها قوائم مدفوعة وليست عضوية.

Google وشعار Google هما علامتان تجاريتان مسجلتان لشركة Google LLC ، ويتم استخدامهما بإذن.

يشتمل موفرو تسويق الدفع بالنقرة المشهورون الآخرون على محركات بحث أخرى وكذلك مواقع التواصل الاجتماعي مثل:

• إعلانات بنج
• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات تويتر
• ترقية دبابيس Pinterest
• إعلانات LinkedIn
• إعلانات Quora

تستخدم العديد من الشبكات الاجتماعية شكلاً من أشكال عرض PPC. هذا مثال على كيفية ظهور إعلان PPC على Facebook:

ولكن مرة أخرى ، يتعلق هذا الدليل بالإعلانات على شبكة البحث PPC وسيركز بشكل أساسي على الإعلانات التي تظهر كنتائج بحث على SERPs.

كيف يعمل نظام الدفع بالنقرة؟

كما يوحي اسمها ، تعد PPC طريقة إعلان حيث تقوم العلامة التجارية بإعداد إعلان والدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على هذا الإعلان. يبدو شرح بسيط لهذه العملية كما يلي:

1. من خلال اكتشاف الكلمات الرئيسية ، تحدد العلامة التجارية المصطلحات ذات الصلة والشائعة التي يبحث عنها جمهورها بانتظام.
2. تقوم العلامة التجارية بإنشاء إعلان نتيجة بحث يكون مرئيًا للمستخدمين عندما يبحثون عن الكلمات الرئيسية المستهدفة.
3. يبحث المستخدم عن إحدى الكلمات الرئيسية ، ويشاهد الإعلان على صفحة نتائج محرك بحث SERP ، ثم ينقر عليه.
4. يتم تحميل العلامة التجارية على المستخدم الذي ينقر على الإعلان.

فيما يلي مثال أكثر تحديدًا للتسويق بنظام الدفع بالنقرة:

1. يرى Dropbox أن جمهوره المستهدف يبحث بانتظام عن “التخزين السحابي”.
2. تقوم الشركة بإنشاء إعلان على شبكة البحث PPC ليتم عرضه عندما يبحث المستخدمون عن “التخزين السحابي”. لا يدفع Dropbox أي شيء لإعداد الحملة الإعلانية من خلال إعلانات Google.
3. يبحث المستخدم عن “التخزين السحابي” ، ويرى نتيجة البحث المدفوعة على Dropbox ، وينقر عليها.
4. Dropbox مشحون.

Google وشعار Google هما علامتان تجاريتان مسجلتان لشركة Google LLC ، ويتم استخدامهما بإذن.

يوضح هذا التقسيم كيفية عمل عملية الإعلان. الآن ، دعنا نتعمق أكثر في كيفية إعداد حملات التسويق بنظام الدفع بالنقرة على إعلانات Google.

استخدام إعلانات Google للتسويق بنظام الدفع بالنقرة

إذا كان هدفك من PPC هو عرض نتائج البحث المدفوعة للمستخدمين ، فإن إعلانات Google هي أفضل رهان لك. إنه محرك البحث الأكثر شعبية مع معظم المستخدمين.

فهم حساب إعلانات Google الخاص بك

قبل أن ننظر في كيفية إعداد حملة التسويق بنظام الدفع بالنقرة ، تعرّف على بعض المصطلحات والأدوات في إعلانات Google.

الحملات  هي البنية التنظيمية عالية المستوى لحسابك في إعلانات Google. عادة ما يتم تنظيمها لتعكس موضوعًا محددًا يتعلق بعملك. يمكن أن يكون لديك حملة واحدة أو أكثر داخل حساب Google الخاص بك. تتضمن الإرشادات التي تحددها ضمن الحملة الميزانية ، واللغة ، والموقع ، والتوزيع لشبكة Google ، والمزيد. ضمن الحملة ، يمكن أن يكون لديك مجموعة إعلانية واحدة أو أكثر.

قد يشتمل متجر الأحذية على حملات للأحذية الرجالية ، والأحذية النسائية ، وأحذية الأطفال.

المجموعات الإعلانية  هي المستوى التالي من التنظيم ضمن خطتك. يمكن أن يكون لديك أكثر من مجموعة إعلانية في الحملة. في هذه المرحلة ، يمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل حول موضوع عملك. تحتوي كل مجموعة إعلانية على إعلان واحد أو أكثر.

ضمن   حملاته للأحذية النسائية ، قد يحتوي متجر الأحذية على مجموعات إعلانية للأحذية ، والأحذية ، والصنادل.

الكلمات الرئيسية  هي المصطلحات المستهدفة في حملتك. أنت تختار المصطلحات التي تعتقد أن جمهورك سيبحث عنها. عندما يبحث المستخدمون عن هذه المصطلحات ، قد يرون إعلانك على شبكة البحث على SERPs.

قد تتضمن حملة الأحذية النسائية والكعوب كلمات رئيسية مثل: أحذية عالية الكعب باللون الأزرق ، وأحذية ذات كعب عالٍ ، وأحذية ذات كعب عالي.

تتكون الإعلانات من المحتوى الفعلي والنسخ التي يراها المستخدمون على SERPs عندما يبحثون عن كلماتك الرئيسية المستهدفة. لديك خيارات متعددة لكيفية ظهور هذه الإعلانات وما هي المعلومات التي تحتوي عليها. تتضمن الإعلانات النصية دائمًا قسمين رئيسيين وسطر وصف. يمكن توسيعها لتشمل روابط أقسام الموقع ، ووسائل الشرح ، والهاتف ، وإضافات المواقع والمزيد. (يمكنك أيضًا إنشاء قوائم منتجات غنية وإعلانات مصورة.)

Google وشعار Google هما علامتان تجاريتان مسجلتان لشركة Google LLC ، ويتم استخدامهما بإذن.

تحديد إعدادات حملة إعلانات Google

الآن بعد أن تعرفت على البنية الأساسية لحساب إعلانات Google ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على الإعدادات التي يمكنك التحكم فيها داخل كل حملة تسويق بنظام الدفع بالنقرة.

أنواع الحملات  هي الخيارات المتاحة لك بخصوص المكان الذي تريد ظهور إعلاناتك فيه. هناك أنواع متعددة من الحملات ، بما في ذلك الشبكة الإعلانية وحملات التسوق وحملات الفيديو. يُطلق على نوع الحملة الذي ستستخدمه  لتوليد عملاء متوقعين PPC  حملة شبكة البحث. تظهر الإعلانات التي تم إنشاؤها في حملة شبكة البحث كإعلانات نصية في SERPs.

يمنحك استهداف الأجهزة خيارات لأنواع الأجهزة التي ستتمكن من رؤية إعلاناتك. لديك خيارات لاستهداف أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية أو الأجهزة المحمولة أو مجموعة مخصصة من الثلاثة. اعتمادًا على أنواع إعلانك ، قد ترغب في التركيز على نوع جهاز واحد. بشكل عام ، تعمل الإعلانات على شبكة البحث بشكل جيد على كل جهاز.

يمنحك استهداف الموقع خيارات لاستهداف مناطق جغرافية محددة. يمكنك تحديد هذا من خلال خيارات متعددة ، مثل اسم المدينة أو الرمز البريدي أو نصف قطر الميل. يمكن استخدام هذا الإعداد من قبل الشركات المحلية التي تريد فقط التواصل مع الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من أعمالها.

الميزانية  هي المبلغ الذي تريد إنفاقه على حملتك. يمكنك استخدام هذا لتحديد المبلغ ، في المتوسط ​​، الذي ترغب في إنفاقه كل يوم. لاحقًا في هذا المنشور ، سنلقي نظرة فاحصة على كيفية اختيار ميزانية وتعيين عروض أسعار لإعلاناتك.

إعداد إعلانات PPC على Google

الآن بعد أن أصبحت لديك اللغة والمعرفة اللازمة للتنقل في حساب إعلانات Google ، فلنلقِ نظرة على أفضل الطرق لإعداد حملاتك وتحسينها.

تنظيم حسابك

عندما تكون مستعدًا لإطلاق استراتيجية  الدفع لكل نقرة ، ابدأ بتنظيم عملك في فئات. كما ذكرنا سابقًا ، يحتوي حساب Google الخاص بك على بنية من الحملات والمجموعات الفرعية للمجموعات الإعلانية داخل تلك الحملات.

قم بإنشاء هيكل للطريقة التي تريد بها تنظيم تلك المعلومات. على سبيل المثال ، يمكن أن يحتوي متجر الأحذية على الهيكل التالي.

• الحملة رقم 1: أحذية رجالية
  • المجموعة الإعلانية رقم 1: أحذية رياضية
  • المجموعة الإعلانية رقم 2: أحذية رسمية
  • المجموعة الإعلانية رقم 3: صنادل
• الحملة الثانية: أحذية نسائية
  • المجموعة الإعلانية رقم 1: الكعب
  • المجموعة الإعلانية # 2: الشقق
  • المجموعة الإعلانية رقم 3: صنادل

سيكون من الأسهل إعداد حسابك بمجرد حصولك على هذه البنية. سيساعدك التخطيط لحملاتك الإعلانية أيضًا على إنشاء إعلانات أكثر صلة واستهدافًا مع مجموعاتك الإعلانية في Google.

إجراء بحث الكلمات الرئيسية PPC

بمجرد الحصول على هيكل حملتك ، ابحث عن الكلمات الرئيسية لاستخدامها في مجموعتك الإعلانية. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد أفضل الكلمات الرئيسية في مجال عملك.

للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لحملة PPC الخاصة بك ، استخدم أداة صعوبة الكلمات الرئيسية من Alexa. أدخل موضوعًا متعلقًا بعملك أو علامتك التجارية أو عروضك واكتشف شروطًا لاستخدامها في حملتك. ابحث عن المصطلحات التي لها درجة عالية من شعبية الكلمات الرئيسية ، مما يشير إلى أن المستخدمين يبحثون كثيرًا عن هذه المصطلحات.

في البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، من المفيد معرفة مصطلحات البحث الشائعة بين المستخدمين. كما أنه يساعد في معرفة مصطلحات البحث التي يستهدفها منافسوك.

يمكن أن تساعدك معرفة مصطلحات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يستهدفها منافسوك في معرفة عبارات البحث التي تعمل بشكل جيد والمصطلحات التي قد تكون باهظة الثمن للغاية بحيث لا يمكن التنافس معها. قد تجد أيضًا كلمات رئيسية ذات صلة لم تفكر فيها ، لكن منافسيك يحصلون بالفعل على حركة مرور لها.

لإلقاء نظرة على كيفية استخدام منافسيك للتسويق بالدفع لكل نقرة ، استخدم مصفوفة الكلمات الرئيسية المنافسة من Alexa. أدخل ما يصل إلى 10 من منافسيك لإلقاء نظرة على المصطلحات التي يستهدفونها ضمن حملاتهم المدفوعة.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، يمكنك حينئذٍ أن تبني بقية إستراتيجية حملتك على استهداف تلك المصطلحات.

قم بتعيين ميزانية تسويق الدفع لكل نقرة

تتضمن تكلفة التسويق بنظام الدفع بالنقرة في إعلانات Google طريقتين لتعيين ميزانيتك: الميزانية اليومية وعروض الأسعار.

• الميزانية  هي المبلغ الإجمالي الذي ترغب في إنفاقه على حملة ما يوميًا.
• عرض التسعير  هو المبلغ الإجمالي الذي ترغب في إنفاقه على كلمة رئيسية معينة (المبلغ الذي ستدفعه عندما ينقر المستخدم على إعلان تم عرضه عند بحثه عن الكلمة الرئيسية المستهدفة).

عندما تبدأ ، قد ترغب في توزيع ميزانيتك عبر جميع حملاتك. عندما تبدأ في رؤية النتائج من حملاتك ، يمكنك أن تقرر تركيز ميزانيتك على الكلمات الرئيسية والحملات الأفضل أداءً.

بالنسبة لعروض الأسعار ، يجب تحديد ميزانية بناءً على منافسة الكلمات الرئيسية. اختر عرض سعر يمنح إعلانك ترتيبًا مرغوبًا فيه مع البقاء في حدود ميزانيتك.

إدارة وتحسين حملات PPC الخاصة بك

بمجرد قيامك بإعداد حملة تسويقية بنظام الدفع لكل نقرة ، فإن عملك لم ينته بعد. لتحقيق أقصى استفادة من حملتك ، يجب أن تستمر في مراقبة حسابك وتحسينه بعدة طرق.

هدفك هو تحسين إعلاناتك بحيث تمنحها Google الأولوية ويمكنك تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. ولتحقيق ذلك ، يتعين عليك مراعاة نقاط الجودة ومدى ملاءمة الكلمة الرئيسية.

• نقاط الجودة:  تأخذ Google في الاعتبار العوامل المتعلقة بإعلاناتك (مثل محتوى الإعلان والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة) لمنح إعلاناتك نقاط جودة. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المرتفعة إلى وضع إعلان أفضل وخفض تكلفة النقرات.
• Keyword Relevanc e: يجب أن تكون كلماتك الرئيسية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالمحتوى الموجود على الصفحة المقصودة التي توجه حركة المرور إليها. سيؤدي هذا العامل إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح لإدارة وتحسين حملات الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك حتى تتمكن من تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، والحصول على مواضع إعلانات أفضل ، ودفع أقل لكل نقرة.

• مراقبة معدلات التحويل. راقب حملاتك وابحث عن الاتجاهات التي تُظهر الإعدادات والكلمات الرئيسية والإعلانات التي يتم تحويلها والتي لا يتم تحويلها. اضبط وفقًا لذلك للحصول على أفضل النتائج من إنفاقك الإعلاني.
• أضف كلمات رئيسية . استمر في تحديد وإضافة مصطلحات وعبارات البحث إلى حملاتك ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي يستخدمها جمهورك المستهدف بانتظام. تساعدك هذه العملية في العثور على المزيد من الكلمات الرئيسية التي ربما فاتتك أثناء إعداد حملتك.
• إزالة الكلمات الرئيسية السلبية . حدد المصطلحات في حملاتك التي لا تقوم بالتحويل وقم بإزالتها. يمكن أن تؤدي هذه العملية إلى تحسين نقاط الجودة وتساعدك على تجنب إهدار الأموال.
• إزالة الكلمات الرئيسية المكلفة . إذا كنت تدفع ثمنًا باهظًا لكلمات رئيسية معينة ولكنك لا ترى عائدًا كبيرًا على استثمارك ، فقم بإزالة هذه الشروط أو إيقاف تشغيلها.
• تقسيم المجموعات الإعلانية. قسّم المجموعات الإعلانية إلى مجموعات أصغر وأكثر صلة. من خلال الحصول على نص إعلان وصفحات مقصودة أكثر استهدافًا ، يمكنك تحسين نسب النقر إلى الظهور ونقاط الجودة الخاصة بك.
• تحسين الصفحات المقصودة . لإنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها ، تأكد من تحسينها باستمرار باستخدام أفضل ممارسات تحسين معدل التحويل. وكلما ظلت صفحاتك ذات صلة ومطابقة لهدف البحث ، زادت احتمالية تحويلها.

هل يجب عليك استخدام التسويق بنظام الدفع بالنقرة؟

لا يعني مجرد معرفتك بكيفية إعداد حملة تسويقية بنظام الدفع بالنقرة أنه يجب عليك الانتقال إلى إعلانات Google على الفور.

مثل جميع استراتيجيات التسويق الجيدة ، يجب أن تبدأ بالنظر إلى أهدافك ثم اختيار أفضل التكتيكات التي ستؤدي إلى نتائجك النهائية المثالية. في هذه الحالة ، تحتاج إلى مراجعة أهدافك التسويقية وتحديد ما إذا كان SEO المدفوع أو SEO العضوي سيساعدك في الوصول إلى أهدافك.

لقد قمنا مؤخرًا بتجميع منشور وإنفوجرافيك حول فهم الفرق بين التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث. يمكنك التحقق من المنشور بأكمله أو النظر في هذه العوامل الرئيسية لمساعدتك في تحديد ما هو مناسب لعلامتك التجارية.

ما مقدار المنافسة على كلماتك الرئيسية المستهدفة؟

• ضع في اعتبارك PPC إذا كان هناك الكثير من المنافسة على كلماتك الرئيسية المستهدفة.
• ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث إذا كان هناك الكثير من فجوات المحتوى العضوي التي يجب ملؤها.

ما مدى معرفتك بقطاع السوق الخاص بك؟

• ضع في اعتبارك PPC إذا كنت لا تعرفها جيدًا حتى الآن وترغب في اختبار فكرتك أو منتجك أو خدمتك.
• ضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث إذا كنت تعرف بالفعل أن لها قيمة طويلة الأمد وطلبًا.

ما هي مدة متوسط ​​دورات الشراء لعملائك؟

• ضع في اعتبارك PPC إذا كان عملاؤك يعرفون عادة ما يريدون ، والبحث عنه ، وشرائه على الفور.
• ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث إذا بحث عملاؤك لأيام أو أسابيع أو شهور قبل الشراء.

ما هو متوسط ​​تكلفة النقرة في مجال عملك؟

• ضع في اعتبارك PPC إذا كانت تكلفة النقرة منخفضة وفي حدود ميزانيتك.
• ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث إذا كانت تكلفة النقرة في مجالك عالية جدًا.

كم عمر عملك وموقعك الالكتروني؟

• ضع في اعتبارك إمكانية الدفع بالنقرة إذا كان عملك جديدًا ولديك حضور ضئيل أو معدوم على الإنترنت.
• ضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث إذا تم إنشاء عملك وموقعك الإلكتروني ولديهما بالفعل بعض الصلاحيات عبر الإنترنت.

ما هو الوضع الحالي لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب؟

• ضع في اعتبارك PPC إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتاج إلى الكثير من العمل لتحسين عوامل تحسين محركات البحث العضوية الحالية.
• ضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث إذا كان موقع الويب الخاص بك محسّنًا بالفعل إلى حد ما ويعمل حاليًا بشكل جيد في البحث العضوي.

ستساعدك هذه العوامل في تحديد ما إذا كان التسويق بالدفع لكل نقرة أو تحسين محركات البحث العضوية سيساعدك في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وبنتائج أفضل.

الموضوعات ذات الصلة: SEO & PPC: كيفية استخدام رؤى PPC لتعزيز تسويق المحتوى 

قم ببناء حملة تسويق قوية بنظام الدفع لكل نقرة

يُعد التسويق بالدفع لكل نقرة طريقة عند الطلب لزيادة ظهورك الرقمي وزيادة حركة المرور على الويب وزيادة المبيعات. إنها أيضًا واحدة من العديد من استراتيجيات الأجيال الرائدة. ولكن للحصول على أفضل النتائج من PPC ، يجب عليك اتباع نهج استراتيجي لإعداد حملاتك.

تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة وتحديث إستراتيجيتك باستمرار لتحسين حملاتك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

مع المعلومات الواردة في هذا المنشور ودليل التسويق بنظام الدفع لكل نقرة ، فأنت الآن مجهز بشكل أفضل لإعداد حملات PPC إستراتيجية.