لا يمكن لأي عمل أن يستمر على المدى الطويل دون استخدام بعض استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. نعم ، ربما يمكنك البقاء على قيد الحياة من خلال الإحالات والتسويق الشفهي (والذي يعد أيضًا استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين!) وحتى الوصول إلى عميل أو اثنين من المؤسسات ، ولكن لكي تنمو وتنمو بشكل مستدام ، تحتاج إلى اعتماد استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في المبيعات والتسويق الخاصة بك .
ونعم ، جيل الرصاص يعمل.
فيما يلي بعض استراتيجيات توليد العملاء المحتملين: –
1. البريد الإلكتروني البارد – من العوامل الرئيسية في تحقيق النجاح مع البريد الإلكتروني البارد البيانات التي تعمل بها. يوجد لدى العديد من مزودي البيانات قوائم معدة مسبقًا مع العديد من شركات pseduo وبيانات سيئة مثل تفاصيل الاتصال القديمة وما إلى ذلك. يمكنك دائمًا منح EDS تشغيلًا تجريبيًا إذا شعرت أن نقص البيانات المستهدفة هو مشكلتك.
2. الاتصال البارد – يمكنك اعتماد مزيج من البريد الإلكتروني البارد والمكالمات الباردة. على سبيل المثال ، بعد الرسالة الإلكترونية الثانية أو الثالثة في حملة التنقيط الخاصة بك ، يمكنك محاولة الاتصال بالآفاق الذين فتحوا بريدك الإلكتروني عدة مرات.
3. النشر على وسائل التواصل الاجتماعي – جرب المنشورات مثل Medium و Linkedin ومنصات مثل Twitter و YouTube و Instagram و Pinterest. هذه مسألة معرفة أين يتواجد جمهورك في الغالب.
4. التسويق المؤثر – من الصعب البدء ، ولكن لديه نتائج ممتازة لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين. أنشئ قائمة بالمؤثرين في مجال تخصصك ، وتواصل معهم من خلال عروض فريدة من نوعها في التبادل للترويج أو مراجعات لمنتجك وستتمكن من الوصول إلى الآلاف من متابعيهم.
5. التسويق بالفيديو – وسيلة غير مستغلة بشكل خطير. وفقًا لمقال في Forbes ، “بحلول عام 2019 ، ستشكل حركة مرور الفيديو على الإنترنت للمستهلكين العالميين 80٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين”.
6 – التدوين وتحسين محركات البحث – شارك مقالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي واطلب من أصدقائك مشاركتها عبر منصات مثل Linkedin لزيادة الرؤية. قم بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والمدونة من خلال الاختراقات الذكية لتحسين محركات البحث (اتبع Neil Patel للحصول على نصائح حول تحسين محركات البحث) وقم بمشاركة مدوناتك بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
7 – نماذج التقاط الرصاص وخيار الدردشة الحية: قم بتضمين النماذج المنبثقة ونماذج التقاط الرصاص على موقع الويب الخاص بك. أنشئ صفحات مقصودة لمشاركة مواد ذات قيمة مضافة مثل دراسات الحالة. يضمن تضمين الدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك أيضًا أنه يمكنك التواصل مع زوارك في الوقت الفعلي ، وبالتالي القضاء على الوقت بينهم في ملء نموذج الاتصال / العرض التجريبي والعودة إليهم.
8 – التسويق SMS – التسويق SMS و الإخطارات دفع هو وسيلة قوية للوصول إلى الجمهور المستهدف. يعتبر تسويق الرسائل القصيرة في دبي الإمارات العربية المتحدة من أفضل الدول من حيث مستخدمي الهواتف الذكية الغالبية العظمى من الناس في الإمارات العربية المتحدة لديهم هواتف محمولة. يعد التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة في دبي أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية.