11 تحديثات إعلانات Google لمشاهدتها في عام 2020

تحديث إعلانات Google رقم 1. المزيد من مطابقة العبارة الليبرالية والمطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية

قامت Google بتحديث كل من الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة ومعدلات المطابقة التقريبية ، في خطوة نطلق عليها تحديثًا ذا حدين. بعض التعريفات قبل المتابعة:

الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة تطابق الاستعلامات التي تتضمن الكلمة الرئيسية بأكملها بترتيب صارم .

فكر في الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. إذا كانت كلمتك الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة هي [صالون لتصفيف الشعر] ، فإن الكلمة الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة ستعرض أيضًا [ صالون حلاقة رخيص  ] أو [أفضل  صالون شعر  بالقرب مني]. ما لن ينجح هو [صالون للشعر بالقرب مني].

لا تتطلب الكلمات الرئيسية لمعدِّل المطابقة التقريبية أن تكون الكلمات الرئيسية بترتيب معين.

هم فقط بحاجة إلى أن يتم تضمينهم. الكلمة الرئيسية لمعدِّل المطابقة التقريبية [أفضل مرتبة] مؤهلة للمطابقة بطلبات بحث مثل [ أفضل  مكان لشراء  مرتبة ] و [ مرتبة  هي  الأفضل  لعلاج آلام الظهر]. يعد الحصول على الأشخاص المناسبين لعرض إعلانك أحد أهم التحديات التي تواجه تشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) . بغض النظر عن مدى جودة التصميم ، أو CTA ، أو النسخة ، إذا كنت تعلن عن شرائح اللحم أمام جمهور من النباتيين ، فسوف تنخفض معدلات النقر إلى الظهور ، وقد ترتفع تكلفة الاكتساب الخاصة بك. في الوقت نفسه ، ليس من المحتمل أنك تعرف 100٪ (أو حتى 80٪) من جمهورك المحتمل. لذلك عند البحث عن كلمة رئيسية واحدة ، قد تفقد المشترين الذين يبحثون عن ما تقدمه باستخدام  أخرى كلمة رئيسية. هذا هو السبب في أن تحديث إعلانات Google هذا بمثابة سيف ذو حدين. قامت إعلانات Google بتحديث الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة ومعدلات المطابقة التقريبية لتضمين الكلمات التي لها نفس القصد أو المعنى ولكنها تختلف اختلافًا جوهريًا عن الكلمات الرئيسية التي اخترتها. المرادفات في الأساس.

في ما يلي مثال على الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والكلمات الرئيسية لمعدِّل المطابقة التقريبية قيد التنفيذ: تتوقع Google أن “يشاهد المعلنون الذين يستخدمون مُعدِّل المطابقة التقريبية والكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة  3-4٪ ” من الجمهور المستهدف. ولكن هذا في المتوسط ​​، وإذا كان إعلانك يحصل على المزيد من المشاهدات للجمهور الخطأ ، فهذا ليس سيناريو ناجحًا. كما أنه يزيد من صعوبة استخدام الكلمات الرئيسية السلبية بشكل فعال كما كان من قبل.

تحديث إعلانات Google رقم 2. المزيد من أدوات الاستهداف

عند البحث عن الأشخاص المناسبين الذين يشاهدون إعلانك في بحث Google ، فلديك الكثير من الأدوات لاستخدامها. الآن إضافة إلى اثنين من أكثر:  الجماهير تقارب  و  شرائح الجمهور في السوق . بينما يجلب كلاهما شيئًا جديدًا إلى الطاولة ، إلا أنهما يتبعان أيضًا نهايات مختلفة من قمع المبيعات. تعد الجماهير المتقاربة وسيلة رائعة لتوسيع أفق إعلانك. إذا كنت تبحث عن شخص ما سيبحث عن [كيس نوم لشخص واحد] ، فيمكنك أيضًا إقران الجمهور المتقارب “عشاق الهواء الطلق”. أنت الآن تحصل أيضًا على الجمهور الذي قد يكون مهتمًا بما تبيعه. هذه هي أهم خيوط التحويل التي من المحتمل أن تكون قد بدأت للتو رحلة المشتري.

وفقًا لـ Google ، إليك مدى أهمية الجماهير المتقاربة بالنسبة لحملاتك التسويقية: استخدمت فولكس فاجن شرائح الجمهور المتقاربة لتحقيق   زيادة بنسبة 250٪ في معدل التحويل عند مقارنتها بحركة مرور غير الجمهور. وفي الوقت نفسه ،  تساعدك شرائح الجمهور في السوق في العثور على عملاء من أسفل مسار التحويل والذين هم أكثر استعدادًا لإجراء عملية شراء . يمكنك استخدام شرائح الجمهور في السوق لتلبية احتياجات المتسوقين أثناء العطلات خلال الربع الرابع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة إلكترونية تقدم هدايا رائعة ، فيمكنك استخدام شرائح الجمهور في السوق لاستهداف المتسوقين في عيد الميلاد.

تحديث إعلانات Google رقم 3. نموذج إعلان إضافي

85 ٪  من جهات التسويق يدعون أن توليد العملاء المحتملين هو هدفهم التسويقي الأول. من السهل معرفة السبب. يمنحك توليد العملاء المحتملين المزيد من البيانات حول عملائك المحتملين. وباستخدام المزيد من البيانات ، يمكنك التواصل بشكل أفضل وتخصيص تفاعلاتك. وهذا يؤدي إلى تحويلات أعلى. كما اكتشفنا في منشوراتنا على  Facebook Leading Ads مقابل Landing Pages ، تعمل Facebook Leading Ads بشكل جيد لأن العميل لا يضطر إلى مغادرة Facebook لملء النموذج. إنها عملية قريبة من الاحتكاك. تقدم Google الآن شيئًا مشابهًا.

بعد النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء في إعلان Google ، يظهر نموذج عميل محتمل ، ويمكن للمستخدمين إرسال نموذج تم ملؤه مسبقًا بمعلومات الاتصال من حساب Google الخاص بهم. تضيق إضافة إعلان نموذج الرصاص الجديد هذا الجسر بين نشاطك التجاري وعميلك بطريقة لم نشهدها من قبل في إعلانات Google من قبل.

تحديث إعلانات Google رقم 4. تطبيق إعلانات Google للجوّال أكثر فاعلية

إذا كنت مثل الفريق في EDS ، فغالبًا ما تعمل في أماكن مختلفة (ربما حتى في مدن وولايات مختلفة) وترد على الرسائل على Slack أو تقوم بإلغاء تحديد المهام على Asana. لذلك ليس من الممتع أن تجلس على كمبيوتر محمول أو سطح مكتب في جزء من وظيفتك لإكمال مهمة تريد القيام بها في أسرع وقت ممكن. انها فقط تبطئك. يساعد تحديث تطبيق إعلانات Google للجوّال في الحفاظ على استجابتك لاحتياجات إعلاناتك أثناء التنقل:

يمكنك الآن إنشاء الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث وتعديلها مباشرةً من هاتفك. في السابق ، كان بإمكانك إيقاف الإعلانات مؤقتًا وتشغيلها فقط من خلال التطبيق. هذه ميزة ممتازة لإطلاق العروض الترويجية في اللحظة الأخيرة والتلاعب بالإعلانات الجارية بناءً على البيانات المتاحة.

تحديث إعلانات Google رقم 5. قم بزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد باستخدام عروض الأسعار الذكية

سترى موضوعًا مشتركًا في التحديثات التي يغطيها هذا المورد: برنامج إعلانات Google يجعل الأمور أسهل وأكثر تلقائية وأقل كثافة في العمل. وهذا هو جوهر عروض الأسعار الذكية الجديدة ذات الحد الأقصى لقيمة التحويل. أنت تمنح إعلانات Google ميزانية ، وستبذل إعلانات Google قصارى جهدها لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد. ستخرج Google وتحاول زيادة إجمالي الإيرادات – القيمة الإجمالية لحملاتك. قد يعني هذا أن إستراتيجية Google تخبر نفسها بالسعي وراء منتج أو خدمة أقل تكلفة في الكتالوج الخاص بك. إذا كان هذا هو المكان الذي ترى فيه Google الفرصة ، فهذا هو المكان الذي ستذهب إليه. هذا هو جمال استخدام خوارزميات Google لاتخاذ القرارات. سوف تجد الفائزين في أماكن غير متوقعة. نوصي عمومًا بهذه الإستراتيجية لحملات PPC الأكثر رسوخًا والتي تجلب عددًا كبيرًا من التحويلات ولا تكون مقيدة للغاية بالميزانية.

لكي تعمل عروض الأسعار الذكية ، يجب أن تكون قادرًا على تتبع الإيرادات والتحويلات ، مما يقودنا إلى تحديث إعلانات Google التالي …

تحديث إعلانات Google رقم 6. إعداد قياس التحويل السهل

عملية طرح بسيطة ولكنها مطلوبة بشدة: يمكنك الآن إعداد تتبع التحويل أثناء  إنشاء  حملة جديدة. يعد تتبع تحويلاتك أمرًا مهمًا. لسوء الحظ ، لم تكن العملية السابقة بديهية أو مباشرة. الآن ، يمكنك إعداد تتبع التحويل أثناء إنشاء حملة جديدة.

بعد إعداد التتبع ، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني حول كيفية إكمال الإعداد ، وبعد ذلك يكون من الجيد البدء في تتبع التحويلات لحملة الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك

تحديث إعلانات Google رقم 7. الصور التي ينشئها المستخدم في مراجعات المنتج

هل تشتري أي شيء على أمازون مؤخرًا؟ (سؤال غبي ، نعلم.) إذا كنت مثل معظم الناس ، فانتقل إلى مراجعات المنتج ولا تنظر فقط إلى تصنيفات النجوم (حيث يمكن أن تكون التقييمات بالنجوم ذاتية ومضللة) ولكن أيضًا في صور المستخدم. تمنحك صور المستخدم لقطة واقعية للمنتج. غالبًا ما يكون من الأسهل رؤية الألوان أو قياس المنتج. تعد مراجعات Google ، في حد ذاتها ، أداة قوية للحماية الاجتماعية. وفي العام الماضي ، جعلت Google مراجعاتها أكثر قوة. يمكنك الآن وضع الصور التي أنشأها المستخدم من مراجعات المنتج في خلاصتك ، مما يسمح للعملاء بالحصول على اتصال أعمق بالمنتجات التي تبيعها.

تحديث إعلانات Google # 8. الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث 

تعمل إعلانات البحث التقليدية على النحو التالي: تكتب عنوانًا ووصفًا لإنشاء إعلان. واحد وانتهى. ولكن مع الإعلان المتجاوب على شبكة البحث ، يمكنك كتابة عدة خيارات. إليك ما نوصي به :

• أضف عناوين وأوصاف فريدة ولكنها ذات صلة .

إذا قدمت عددًا كبيرًا جدًا من العناوين أو الأوصاف الزائدة عن الحاجة ، فأنت تعمل بالفعل ضد هذا التحديث. وذلك لأن التكرار يقيد قدرة النظام على إنشاء مجموعات إعلانية جديدة وفريدة من نوعها. سنغطي بعض الإرشادات العامة أدناه.

• خذ المحتوى الموجود من إعلاناتك النصية الحالية .

من خلال إعادة استخدام النسخة الحالية (التي أثبتت فعاليتها) ، فإنك تزيد من فرص أداء إعلاناتك المتجاوبة بشكل جيد.

• أضف كلماتك الرئيسية ذات الحجم الكبير إلى عناوينك .

إذا كنت تبيع معدات التخييم وتركز بشكل أساسي على الكلمة الرئيسية ذات الحجم الكبير لـ [خيام التخييم] ، فأنت تريد وضع [خيام التخييم] في العنوان.

مثال على الإعلانات المستجيبة التي تم تنفيذها بشكل صحيح

مثال على الإعلانات المتجاوبة التي تم تنفيذها بشكل خاطئ:

بعض الإرشادات العامة عند إنشاء إعلان متجاوب:

• قدِّم ما بين 8-10 عناوين.
• قدم  ما لا يقل عن  خمسة عناوين فريدة (كما هو الحال في ، لا تكرر نفس الكلمات أو العبارات المماثلة).
• قم بتضمين كلمة رئيسية في عنوانين  على الأقل  .
• بالنسبة إلى العناوين الثلاثة الأخرى ، يمكنك إبراز الفوائد الثانوية والثالثية لمنتجك أو خدمتك. يمكنك تغطية سياسات الشحن أو الإرجاع وما إلى ذلك.
• قدم  وصفين فريدين على الأقل  . استخدم الأوصاف كفرصة للتنوع. يمكنك التحدث عن معلومات الإنتاج أو الخدمة الإضافية التي لم يتم ذكرها في عناوينك.

تحديث إعلانات Google رقم 9. ارفع مستوى حملات الفيديو بإضافات جديدة لإعلانات YouTube

لدى YouTube أكثر من  2 مليار  مستخدم حول العالم. كتطبيق وسائط اجتماعية ، فهو خلف Facebook مباشرةً ومتقدمًا على مواقع مثل Instagram. كمنصة فيديو ، إنه لا مثيل له. على هذا النحو ، تعد أرضًا خصبة للإعلان ، وقد قامت Google بإصدار ملحق يساعد في الاستفادة من هذا الجمهور. على غرار ملحق إعلان النموذج الرئيسي الذي تناولناه أعلاه ، يسمح تحديث Google هذا لشخص يشاهد إعلان الفيديو الخاص بك  بالتفاعل مع عملك دون مغادرة Youtube . هنا كيف يعمل. يرى عميلك إعلانك ، وينقر على CTA ، وتظهر قائمة منسدلة مع عناصر جديدة قابلة للتنفيذ. على سبيل المثال ، يمكن للعميل الحصول على معلومات حول مواقع المتاجر الفعلية أو رموز القسيمة.

 

تحديث إعلانات Google رقم 10. قل وداعا لمتوسط ​​الموضع

لم يعد مقياس متوسط ​​الموضع أكثر … ومعظم معلني Google موافقون على ذلك. الحقيقة هي أن متوسط ​​الموضع كان ، في أحسن الأحوال ، قد أسيء فهمه ، وفي أسوأ الأحوال ، كان عديم الفائدة إلى حد كبير لمعظم حملات الدفع بالنقرة. يشير متوسط ​​الموضع دائمًا إلى المكان الذي ظهرت فيه إعلاناتك ضمن  التسلسل الهرمي للنتائج المدفوعة من محرك بحث Google. ما نعنيه هو ، لمجرد أنك حصلت على متوسط ​​الموضع 1 في الاختبار ، فهذا لا يضمن أن يكون إعلانك في الجزء العلوي من SERP. يمكن وضعه في الجزء السفلي من SERP ، طالما أنه الإعلان الأول . الآن، توصي Google الذي تستخدمه Google Analytics لرصد كل  أعلى معدل الانطباع  و  المطلق أعلى معدل الانطباع .

·         معدل الظهور الأعلى   = مرات الظهور الأعلى / إجمالي مرات الظهور.

يخبرك هذا المقياس النسبة المئوية لإجمالي مرات الظهور القادمة من أعلى نتائج بحث نتائج محرك البحث (أعلى النتائج العضوية).

·         معدل الظهور المطلق لأعلى مراتب الظهور  = أعلى مرات الظهور المطلقة / إجمالي مرات الظهور.

راجع أي نصوص برمجية من إعلانات Google تستخدم متوسط ​​موضع الإعلان ، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل.

تحديث إعلانات Google رقم 11. احصل على نظرة ثاقبة حول أداء الحملة 

يعد تحليل المقاييس المتقلبة جزءًا من المهمة ، ولكن تحديث إعلان Google الجديد يجعله أكثر قابلية للإدارة.هناك حد للأتمتة وتعلم الذكاء الاصطناعي (نعتقد؟). لكن هذا التحديث الجديد لإعلانات Google يعمل على جعل حياتك أكثر فاعلية. يمكنك الآن النقر فوق أحد المقاييس والحصول على أسباب مقترحة لتغيره (سواء أكان ذلك إلى الأسوأ أم إلى الأفضل). تمنحك اتجاهات Google الأسباب الأكثر ترجيحًا لحدوث مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور وتغيير التكلفة (والمزيد). هل تقوم بعملك بالكامل نيابة عنك؟ لا على الإطلاق. لكنه يوجهك في اتجاه محتمل ، مما يزيل أول فظة من البحث عن صحتك

استنتاج

يُعد برنامج إعلانات Google نظامًا أساسيًا قويًا للتسويق والإعلان الرقمي (نعلم أنه صدمة كبيرة). تمنحك التحديثات التي غطيناها هنا (رغم أنها ليست شاملة) فكرة عن اتجاه Google في العام المقبل. تفكر Google في المستخدم ولكنها أيضًا تفكر مثل شركة ، وتتطلع إلى زيادة إيراداتها. ولكن باستخدام الأدوات الواردة في التحديث ، يمكنك تكييف استراتيجياتك وتحسين عائد النفقات الإعلانية.