الجواب البسيط هو لا – تقديم محرك البحث ليس ضروريًا. تقوم غالبية محركات البحث في الوقت الحاضر (أبرزها Google) بالزحف إلى الصفحات وفهرستها باتباع الروابط. باستخدام هذا المنطق ، سيحدد ارتباط وارد واحد من أي صفحة مفهرسة بالفعل صفحتك إلى المحرك. بعد ذلك ، إذا كانت هذه الصفحة مرتبطة بصفحات أخرى داخل موقعك ، فسيتم فهرستها أيضًا … وهكذا.
لهذا السبب ، يعد الارتباط الداخلي مهمًا جدًا. في الواقع ، قد يكون الحصول على روابط خلفية هو أهم عوامل تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، من الناحية النظرية ، لا يجب على مالك موقع الويب “البحث” أو “البحث” عن الروابط. إذا كان المحتوى المقدم مثيرًا للاهتمام و / أو مفيدًا و / أو مهمًا ، فهناك ميل طبيعي بين مستخدمي الويب للارتباط بالمعلومات. هذا هو أساس خوارزمية Google PageRank.
مع كل الاحترام ، فإن تقديم موقعك إلى محركات البحث لن يضر. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتطلب الأمر سوى حوالي 5 دقائق من العمل الإضافي بافتراض أنك تقدم فقط إلى اللاعبين الكبار. ومرة واحدة تكفي … لا تحتاج إلى تقديم موقعك أكثر من مرة. لا يساعد أو يتم الزحف إلى موقعك بشكل أسرع أو في كثير من الأحيان.
تجدر الإشارة إلى أن إرسال موقعك إلى Google و Yahoo و MSN وغيرها الكثير لا يكلفك أي رسوم. تؤكد العديد من شركات تحسين محركات البحث (SEO) أنك بحاجة إلى الدفع حتى تتم فهرستها. هذا ليس هو الحال وسأبقى بعيدًا عن هذه الشركات. إنهم متعطشون للمال ولا يبحثون عن مصلحتك الفضلى.
هل فكرت يومًا في الذهاب في إجازة في جميع أنحاء البلاد دون إحضار خريطة؟ من الصعب أن تجد طريقك في بعض الأماكن باستخدام الخريطة. ما مدى صعوبة إذا جربت هذه المغامرة بدون واحدة؟ ومع ذلك ، هذا هو بالضبط ما يفعله الناس كل يوم في عالم الإنترنت. لقد حاولوا بناء أعمالهم الخاصة عبر الإنترنت دون أن يكون لديهم خارطة طريق للنجاح. بعد ذلك ، بعد شهور أو سنوات من التجول عبر الإنترنت ، يستسلمون من الإحباط ويتوقفون عن العمل. يبتعدون قائلين إن الإنترنت لا يعمل معهم. السبب في عدم نجاحها هو أنهم لم يلتقطوا خريطة ويتبعونها!
ليس عليك أن ينتهي بك الأمر بالضياع في المراوغة عبر الإنترنت. أدناه ، سأقدم لك عشر خطوات لمساعدتك على رسم مسار الدورة التدريبية الخاصة بك والبدء في الاتجاه الصحيح. ليس كل ما تحتاج إلى معرفته بأي شكل من الأشكال ، ولكنه سيمنحك أساسًا أساسيًا للبناء عليه.
اعتبرها خريطة مبتدئك لأرباح التسويق عبر الإنترنت.
1. اختر السوق المستهدف
أكبر خطأ يرتكبه معظم الناس عند بدء عمل تجاري هو اختيارهم لمنتج ثم محاولة العثور على الأشخاص الذين يرغبون في شرائه. إذا كان هذا هو الاتجاه الذي تبدأ منه في رحلتك ، فأنت تسير في الاتجاه المعاكس من وجهتك. تعمل الشركات الحكيمة من مفهوم مختلف. يختارون السوق أولاً ، ثم يختارون منتجًا يبحث عنه هؤلاء الأشخاص. بمعنى آخر ، بدلاً من محاولة العثور على عملاء محتملين لبيع منتجاتهم لهم ، يجدون عملاء محتملين مستهدفين ثم يسألونهم عما يريدون شرائه.
لا تفكر حتى في بدء عمل تجاري حتى تعرف بالضبط من أين ستحصل على العملاء المحتملين. فكر في العملاء المستهدفين أولاً. بعد ذلك ، يمكنك ابتكار منتج لهؤلاء الأفراد. هل تفضل الحصول على 1000 زيارة يوميًا في موقعك للجمهور العام أو 10 زيارات يوميًا للأشخاص اليائسين والمستعدين لدفع أي ثمن لشراء منتجاتك؟ إذا كنت ذكيًا ، فستختار الأشخاص المستعدين للشراء!
2. تطوير منتج
بعد ذلك ، تحتاج إلى تطوير منتج أو خدمة لهذا السوق. لا تقفز فقط على عربة البرامج التابعة عندما تصل إلى هذه الخطوة. هناك ثلاث طرق رئيسية لبيع منتج عبر الإنترنت:
أ. تقوم بإنشاء منتج خاص بك.
هذه أفضل فرصة لديك. إذا قمت بتطوير منتجك الخاص ، فيمكنك اختيار سعره ، وبيع حقوق إعادة الطبع للآخرين ، وإعداد برنامج تابع ، وما إلى ذلك. لا تخبرني أنك لا تستطيع القيام بذلك. استخدم عشرات الآلاف من رواد الأعمال المبتكرين منتجاتهم المعلوماتية لبدء حياتهم المهنية. يمكنك ذلك.
طوال حياتك ، أنا متأكد من أن هناك شيئًا ما تعلمته يمكنك مشاركته في منتج تعليمي. ربما تعرف شخصًا آخر لديه المعرفة الصحيحة لمنتج إرشادي ويمكنك أن تعرض عليه مساعدته في إنشاء منتج إذا شارك كلاكما حقوقه. لا تتخطى هذه الفرصة فقط وتقول إنه لا يمكن فعلها.
ب. تشتري حقوق منتج أو أنت JV لمنتج غير متصل بالإنترنت.
يمكنك شراء حقوق المنتجات الناجحة مقابل 500 دولار – 20000 دولار. إذا قام شخص آخر بإنشاء منتج تعرف أن السوق المستهدف يهتم به ، فعرض عليه رسومًا مقدمة كبيرة مقابل حقوقه. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على منتجك الخاص ولن تضطر أبدًا إلى دفع فلس واحد في الإتاوات. يمكنك أيضًا البحث في المجلات التي تقرأها السوق المستهدفة والبحث عن المنتجات التي يبيعها الأشخاص. بعد ذلك ، امنحهم مكالمة واطلب حقوق الإنترنت الحصرية لمنتجهم مقابل نسبة معينة من الأرباح أو رسوم مقدمة.
ج. أنت تنضم إلى برنامج تابع.
إذا كنت بدأت للتو عبر الإنترنت ، فقد يكون هذا اختيارًا جيدًا. عليك أن تضع في اعتبارك على الرغم من أنه لا يوفر تمامًا إمكانية الربح التي يتمتع بها إنشاء منتجك الخاص أو الحصول على حقوق لمنتج واحد. عند اختيار برنامج تابع ، تأكد من أنه شيء لا يمكن أن يكون السوق المستهدف بدونه. بالتأكيد يجب أن يحصلوا عليها. انتبه أيضًا بشكل خاص إلى الأرباح التي تحصل عليها من كل عملية بيع.
إذا كنت تتقاضى عمولات بنسبة 5٪ فقط على مبيعات الكتب التي تبلغ قيمتها 10 دولارات ، فستجني 50 سنتًا فقط لكل عميل. سوف يتطلب الأمر 2000 عميل فقط لإنتاج 1000 دولار من الأرباح. لا يمكنك كسب المال مثل هذا عبر الإنترنت! ابحث عن المنتجات ذات الأسعار الأعلى والعمولات الأعلى … خاصة العمولات في النطاق 25٪ أو أعلى.
3. إنشاء USP
قم بإنشاء مركز بيع فريد لمنتجك أو خدمتك. تحاول العديد من الشركات فقط أن تكون أنا أيضًا شركات على الإنترنت. لا يمكنك أن تكون مثل الرجل التالي وتتوقع تحقيق ربح في الاقتصاد العالمي. إن مجرد الانتقال إلى موقع الويب الخاص بالشخص التالي لطلبه أمر سهل للغاية بالنسبة لعملائك.
عليك أن تخلق تفردًا لمنتجك أو عرضك. ما الذي يمكنك تقديمه ولا يستطيع أي شخص آخر أن يقدمه؟ هل يمكنك تقديم ضمانات أفضل أو خدمة عملاء أفضل أو دعم فني أكثر أو شحن أسرع أو أسعار أقل. فكر في شيء يميزك عن جميع منافسيك عبر الإنترنت ويخبرنا بالتفصيل الكامل عن ماهيته.
4. اختر اسم المجال وخدمة الاستضافة
الخطوة التالية هي اختيار اسم المجال الذي يصف شركتك و USP والعرض. حاول أن تجعلها قصيرة ووصفية عن عملك قدر الإمكان. تجنب استخدام الشرطات أو الأخطاء الإملائية لمنتجك. سيؤدي كلا الأمرين إلى ترك الأشخاص جزءًا من نطاقك إذا قاموا بكتابته. سيحصل شخص آخر على حركة مرور مجانية عملت بجد للحصول عليها.
للاستضافة ، اخترت شخصيًا استخدام Virtualis نظرًا لأن لديهم أسرع خدمة عملاء ودعم فني في الصناعة. اختبرهم. سوف يردون عليك في غضون ساعة … في أي وقت 24 ساعة في اليوم. لم تقترب أي شركة أخرى عملت معها من قبل!
5. تطوير موقع صديق للعملاء
الخطوة التالية في العملية هي تطوير موقع الويب الخاص بك وعرضه على العالم ليراه. إذا كنت تخطط لامتلاك عمل تجاري عبر الإنترنت بدوام كامل ، فإنني أوصيك أن تتعلم كيفية تصميم الموقع بنفسك باستخدام واحد من عشرات البرامج المتاحة بسهولة في أي متجر برامج.
ستوفر الكثير من المال إذا كان بإمكانك القيام بالعمل بنفسك في التحرير فقط مع نمو موقعك. إذا كان عملك الرئيسي غير متصل بالإنترنت وكنت تضيف فقط دخلاً ثانويًا ، فقد ترغب في التفكير في وجود محترف يقوم بموقعك نيابة عنك.
عند تصميم موقعك ، ضع العميل في اعتبارك دائمًا. تقديم نماذج الطلبات لطلبات بطاقات الائتمان عبر الإنترنت. اجعل كل الروابط سهلة الفهم. حاول أن تجعل موقعك بسيطًا. فكر كعميل وليس صاحب عمل.
لا يهتم عملاؤك بنشاطك التجاري بقدر اهتمامك أنت. تأكد من وضع مزايا موقعك و USP الخاص بك أعلى الموقع مباشرة. لا ينزل أكثر من نصف متصفحي الويب مطلقًا إلى أسفل الشاشة الأولى المليئة بالمعلومات. لذلك ، عليك أن تزودهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها في أسرع وقت ممكن. قواعد أي نوع من الأعمال هي الفوائد والمزايا والمزيد من الفوائد.
6. تقديم الهدية الترويجية
أحد المفاتيح الرئيسية لتطوير حركة المرور والمبيعات في موقعك هو تقديم نوع من الهدية الترويجية كعامل رسم دائمًا. على سبيل المثال ، أقدم عشرات التقارير المجانية وتقارير الطقس والأخبار والمزيد. كان أكبر عامل رسم لي طوال الأشهر الثمانية الماضية هو الكتابان الإلكترونيان المجانيان اللذان نقدمهما على موقعنا للأشخاص الذين يشتركون في هذه النشرة الإخبارية.
تحتاج إلى ابتكار الهدية الترويجية بغض النظر عن نوع العمل الذي تعمل فيه. أنشئ تقريرًا مجانيًا وامنحه. أضف لوحة رسائل أو نوعًا آخر من برامج CGI على موقعك. قدِّم عرضًا تجريبيًا مجانيًا لبرنامجك. قم بإنشاء شيء يمكنك التخلي عنه مجانًا على موقعك لجذب الزوار.
7. ابدأ قائمة الاشتراك الخاصة بك
طور كل مسوق إنترنت يعمل بدوام كامل تقريبًا قائمة بريد إلكتروني خاصة به من نوع ما. بالنسبة لمعظمهم ، فهي نشرة إخبارية أسبوعية يرسلونها عبر البريد الإلكتروني. بالنسبة للآخرين ، قد تكون نصيحة اليوم. قد يكون لدى الأشخاص الآخرين قائمة يرسلون إليها تحديثات مهمة.
بغض النظر عما تختار القيام به ، ستكون الاحتمالات في صفك إذا ركزت على إنشاء قائمة من مشتركي البريد الإلكتروني المخلصين. نادرًا ما يشتري العملاء منك في المرة الأولى التي يزورون فيها موقعك. سيظهر معظمهم في قائمتك ، ويتسكعون لبضعة أسابيع أو أشهر ، ثم يشترون منك. يجب أن يتعرفوا عليك قبل أن يكونوا مستعدين لإنفاق أموالهم معك.
لقد اكتشفت أن العملاء المحتملين الأكثر فاعلية يأتي من الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك شراء إعلانات في مجلة مستهدفة شهيرة لعملك. يمكنك أيضًا شراء بطاقة بريدية في أحد مجموعات البطاقات. ابدأ تعاونًا واحصل على 10 أشخاص آخرين للإعلان معك وتشغيل إعلاناتك الخاصة مجانًا. غالبًا ما يتضح أن العملاء المحتملين غير المتصلين الذين يأتون إلى موقعك يحتويون على نسبة مئوية أعلى بكثير من المشترين مقارنة بأي من طرق الإعلان عبر الإنترنت.
بمجرد وضع مخططنا المختصر المكون من 10 خطوات معًا ، سيكون لديك خريطة أساسية لإنشاء قصة نجاحك على الإنترنت. لن تفكر في الذهاب في رحلة بدون خريطة. لذلك لا تحاول تشغيلها بمفردك على الإنترنت بدون خريطة.
كتاب Fr-e الجديد للعلامة التجارية Terry Dean ، “10 طرق سريعة وسهلة لزيادة الأرباح إلى أي موقع ويب بين عشية وضحاها!” يكشف عن المزيد من أسرار التسويق عبر الإنترنت التي تم اختبارها والتي أثبتت جدارتها عن 99٪ من المنتجات المدفوعة المتاحة … يوضح لك خطوة بخطوة كيفية زيادة حركة المرور الخاصة بك ، وخفض النفقات الخاصة بك ، وزيادة أرباحك عبر السقف