إن جيل العملاء المحتملين يدور حول بناء قاعدة عملائك ، وهو أمر حيوي للغاية إذا كنت ترغب في النمو – وكما تعلم ، إذا كنت لا تنمو ، فأنت تحتضر. إليك السبب: العملاء ليسوا مخلصين بطبيعتهم – فهناك ببساطة العديد من الخيارات الأخرى في سوق اليوم شديدة التنافسية. لذلك عليك أن تعمل على الحفاظ على عملائك الحاليين ، بينما تسعى باستمرار لإنشاء تدفقات جديدة من العملاء. يسمح هذا لعملك بالاستمرار في التطور ، ومن الناحية المثالية ، الاستمرار في التوسع.
فكر في عميلك ومن هم. بعد ذلك ، بناءً على مكان وجودهم في مسار المبيعات الخاص بك ، قم بتصميم أكثر الطرق إستراتيجية وقوة للوصول إليهم:
تحسين محركات البحث – هل تعلم أن Google تجري أكثر من 100 مليار عملية بحث شهريًا؟ هذا هو السبب في أن 61 ٪ من المسوقين يقولون أن تحسين مُحسنات محركات البحث وزيادة تواجدهم العضوي يمثل أولوية قصوى. سواء أكانوا ينفذون المحتوى ذي الصلة ، أو يركزون ببساطة على الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، فهذا عنصر مهم لجلب عملاء محتملين جدد.
الإعلان المدفوع – تسمح لك الوسائط المدفوعة بإنشاء إعلانات ذات صلة وقابلة للتنفيذ تستهدف العملاء المحتملين من خلال حملات التسويق الرقمي. ومع ظهور تحديد الموقع الجغرافي ، يمكنك إنشاء نهج أكثر تخصيصًا يبدو أقل تدخلاً وأكثر إغراءً لجمهورك. ما عليك سوى توجيههم إلى صفحة مقصودة مخصصة
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – هل تعلم أن الإيرادات زادت بنسبة 24٪ من الشركات عندما استخدموا وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين؟ استفد من منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest للوصول إلى جمهورك المستهدف وإدخالهم في نظامك البيئي. يجب أن يكون لكل قناة إستراتيجية فريدة ، ويجب أن يكون المحتوى موجهاً نحو الجمهور المحدد الذي تتواصل معه. ولكن إذا تمكنت من إشراك المستخدمين بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك توليد المزيد من العملاء المحتملين.
التسويق عبر البريد الإلكتروني – سهل التخصيص وغير مكلف نسبيًا في التنفيذ ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للتواصل المباشر مع عميلك. هذه واحدة من أكثر الوسائل كفاءة وفعالية لتحويل العملاء المحتملين إلى MQLs لأنها اتصال شخصي فردي مع عميل تعرف أنه مهتم بك بالفعل. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان بناء قاعدة بيانات العميل الخاصة بك في وقت مبكر والاستمرار دائمًا في تطويرها – وأن تكون إستراتيجيًا في كيفية ووقت التواصل مع هذا الجمهور. زوِّد العملاء المحتملين بمحتوى ذي قيمة مضافة لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر. قم بتضمين “أفضل العروض” التي ستدفعهم إلى العمل ، وتأكد من اختبار عبارات الحث على اتخاذ إجراء لاكتشاف أيها أكثر فاعلية.