منذ أن اشترت Microsoft LinkedIn ، تغيرت الأمور وتحسنت.
إذا قارناه بأي منصات أخرى ، فسأقول إن LinkedIn الآن يشبه Facebook قبل بضع سنوات. يمكنك أن ترى المشاركة ، وجهات النظر ، والتحويلات ، والتواصل عبر الرسائل المباشرة. هناك الكثير من الاشياء تحدث!
تواصل LinkedIn النمو كمنصة لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة للشركات. في الواقع ، 80٪ من العملاء المتوقعين في B2B يأتون من LinkedIn ، ويقول 79٪ بالكامل من جهات التسويق في B2B أن Linkedin كان وسيلة فعالة لتوليد العملاء المحتملين .
مهما كانت أهداف عملك ، سواء للحصول على رؤية أوسع ، أو لزيادة مبيعات المنتجات ، أو لتحسين خدمة العملاء أو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فهناك الكثير لتكسبه باستخدام LinkedIn للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. يمكن تحقيق هذه الأهداف عمليًا من خلال وجود خطة تسويق قوية على LinkedIn .
باعتباري شخصًا يفهم منصات الوسائط الاجتماعية عن ظهر قلب ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنني لا أمانع في الوقوع في الأوساخ لمعرفة كيف يتصرف الناس وأين يتركز الاهتمام ، أريد أن أشارككم الاختراقات لتطوير لعبة تسويق LinkedIn الخاصة بك.
أعرف أن الناس هربوا منها في الماضي ، لأن الكثير من الناس كانوا يمنحون أنفسهم ألقابًا مزيفة ، لكن هذا يتغير ، وهو يتغير للأفضل.
سأخمن أن لديك ملف تعريف All Stars محسنًا ، لذلك سأنتقل مباشرة إلى الأشياء المفيدة.
- لا تقم أبدًا بمشاركة مقال لمجرد المشاركة
بعد نشر مقال ، خذ عنوان URL وانشر تحديثًا بتعليقك عليه ، وشرح من سيستفيد منه وكيف. يمنحك السياق ويزيد من فرصتك في الانتباه.
- عندما تقوم بمشاركة مقال ، قم بإزالة الصورة المصغرة
المشاركات التي تحتوي على نص فقط هي الأكثر وضوحًا على Linkedin. لماذا ا؟ لأن LinkedIn تشبه مدونة شخصية ، وهذه هي الطريقة التي يجب أن تنظر إليها. اعترف باتصالك كما كنت تفعل عندما كنت طفلاً تكتب عن أنشطتك اليومية.
- كن مثيرًا للفضول واستخدم العواطف
عندما تنشر ، حاول جذب الانتباه بالبدء بجملة أو كلمات تجذب انتباه الناس. يمكنك إما أن تجعل الناس يتعاطفون معك أو يكرهونك بجملتك الأولى. عندما تحظى باهتمامهم ، امنحهم ما حصلت عليه.
- اكتب جمل قصيرة وبسيطة
لقد أشرت بالفعل إلى أن LinkedIn تعمل كمدونة شخصية ، لذا فكونك في صلب الموضوع ، واضح ، بسيط ، ويفصل بين الجمل بمسافة – هذه هي الصيغة. هذه الطريقة في الكتابة مفيدة أيضًا للأشخاص الذين يقرؤون من أجهزتهم المحمولة.
- عند اختيار مواضيع للكتابة عنها ، كن واسع النطاق
إذا كنت ترغب في المشاركة في مشاركات LinkedIn الخاصة بك ، فقم بنشر أشياء يمكن للسيدات الأكبر سناً ، مثل والدتك ، التعليق عليها.
على سبيل المثال – أريد أن أبدأ مشروعًا وأكتب منشورًا عنه.
سواء كنت صاحب عمل أم لا ، يمكنك أن تتصل به. لا توجد طريقة لم تفكر بها في بعض الأحيان. حق؟
المشاركات التي تستهدف الجمهور العريض تحصل على أفضل النتائج على Linkedin. ليس عليك أن تكون خبيرًا في الموضوع لتكتب عنه على LinkedIn.
- إعادة النشر من منصات أخرى
إذا كنت تنشر على Facebook و Twitter و Quora و Reddit و Medium ، فاستخدم هذه المنشورات لإنشاء تحديثات ومقالات على Linkedin. ما عليك سوى تغيير النهج قليلاً ، وكذلك طريقة كتابته.
- تأكد من طرح الأسئلة
اطرح سؤالا في كل منشور. LinkedIn عبارة عن منصة اجتماعية ورائعة للمناقشات.
يبدو أيضًا أن خوارزمية الخلاصة تثقل التعليقات بشدة ، لذلك لا تريد فقط أن “يعجب” الأشخاص بشكل سلبي. تأكد من إعداد المحتوى الخاص بك كبداية لمحادثة ، وليس مجرد إشارة إلى منشور مدونة كتبته في مكان آخر.
- ضع علامة على الأشخاص في التعليقات
لكن ليس فقط أي شخص! ضع علامة على الأشخاص الذين شاركوا في الموضوع الذي كتبت عنه. ضع علامة عليهم واسألهم عن رأيهم. لا تنس الرد عند الرد ومتابعة المحادثة.
- تحقق من الموضوعات المتداولة وعلامات التصنيف على Twitter و Medium واستخدمها
تعرف على الموضوعات الشائعة اليوم وشارك وجهة نظرك حولها على LinkedIn. اخلط السياق والأهمية.
- انشر مقاطع الفيديو الأصلية
إلى جانب النص ، يتم تصنيف مقاطع الفيديو في مرتبة عالية جدًا في موجز LinkedIn. أنشئ مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 10 دقائق حول الموضوعات الشائعة وذات الصلة. تعمل جميع مقاطع الفيديو ، ويسهل على الأشخاص إنشاء اتصال معك إذا قمت بخلط النص ومقاطع الفيديو – يمكنهم رؤية وجهك ، وسماع صوتك ، ولكن لإبراز عملاء الفئة أ ، عليك تحميل مقاطع فيديو عالية الجودة. لكن لا تقلق ، تعمل مقاطع الفيديو من الهواتف المحمولة أيضًا. في العالم حيث يحاول الجميع أن يكونوا مثاليين ، لا بأس أن تكون غير كامل.
- لا تضف أي شخص فقط إلى شبكة LinkedIn الخاصة بك
احذف أصدقاءك من المدرسة وعائلتك ، إلا إذا كنت تخطط للعمل معهم. أضف فقط الأشخاص الذين تريد التعامل معهم (هكذا تبحث عنهم أيضًا) و / أو أشخاص من نفس المكان ، مهتمين بقراءة ما تكتب عنه.
- أرسل رسالة ترحيب إلى زملائك الجدد
أنشئ قالبًا لكل اتصال جديد. مرحبًا بهم في شبكتك ، قل إنك ترغب في سماع المزيد من التفاصيل حول ما يفعلونه (لا تسألهم ماذا يفعلون – معظم الأشخاص على LinkedIn لديهم هذه المعلومات مكتوبة في ملفاتهم الشخصية) ، أخبرهم عنك الأهداف ، اعرض عليهم المساعدة ، ربما تتضمن رابطًا إلى كتاب إلكتروني أو مقال مفيد ، لكن لا تحاول بيع أي شيء قبل أن تتعرف عليهم بشكل أفضل!
- استخدم خبرتك لمساعدة الآخرين
يوفر LinkedIn فرصة للعودة ومساعدة أولئك الذين يمكنهم الاستفادة من تجربتك. إذا تعرفت على LinkedIn كشخص يمكنه مساعدة الآخرين ، فسيكون لديك خيار يسمى مركز المشورة المهنية في ملفك الشخصي.
- استخدم الرؤى للتواصل مع الأشخاص ذوي الصلة
حدد خيار “من شاهد ملفك الشخصي” عدة مرات في اليوم. سترى الأشخاص الذين أمضوا 20 ثانية على الأقل في النظر إلى ملفك الشخصي. إذا كنت تعتقد أنها ذات صلة بك ، قم بإضافتها.
انتقل إلى “مظاهر البحث” ، واطلع على مكان عمل الباحثين وافعل نفس الشيء كما ذكرت أعلاه.
تعرف أيضًا على كيفية عثور الأشخاص عليك ، والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، وقم بتغييرها إذا لم تكن راضيًا عنها.
- اجعل موظفيك سفراء علامتك التجارية ووجه شركتك
بدلاً من استثمار كل وقتك وجهدك في صفحة شركتك. يزيد احتمال تفاعل الأشخاص مع ملفات تعريف الموظفين بمقدار 10 مرات مقارنة بصفحات الشركة. احصل على أكثر 5 موظفين مشاركين وتمثيلًا لك ، واستراتيجيًا شخصيًا للعلامة التجارية وكاتب محتوى ، وقم بتكليفهم بمهمة تحسين ملفات تعريف LinkedIn لموظفيك وتطوير محتوى عالي الجودة وقيمة مضافة ومحتوى ذي صلة ، والذي سينشره موظفوك من ملفاتهم الشخصية.
- تحقق من LinkedIn Daily Digest على بريدك الإلكتروني
يرسل لك LinkedIn أكثر المنشورات والمقالات إثارة للاهتمام يوميًا. تحقق من بريدك الإلكتروني ، واعرف ما إذا كان هناك موضوع يمكنك من خلاله مساعدة شخص ما والتعليق عليه والتفاعل مع الناس. يمكن أن يؤدي ذلك إلى وصول الأشخاص إلى ملفك الشخصي أو الحصول على عملاء جدد أو أي شيء آخر.
انتبه بشكل خاص لمجموعات LinkedIn. إنها جيدة للغاية للتفاعل والتواصل مع الأشخاص ذوي الصلة وتمنحك الفرصة لمساعدة الأشخاص مباشرة في التعليقات.
- كن مثابرًا وانشر كل يوم.
- التعليق على مشاركات ومقالات الآخرين
إذا كنت لا ترغب في كتابة منشور ، فلا بأس بالتعليق على المنشورات التي تعجبك وإضفاء القيمة ، وهو ما فعله بالضبط من خلال ترك تعليقه على مقالتي.