التسويق الرقمي للأزياء: كيفية استخدام الإستراتيجية الرقمية للحصول على المزيد من المبيعات

يعد سوق الأزياء عبر الإنترنت مكانًا مزدحمًا ، ويمكن أن تكون علامتك التجارية تبرز من المجموعة. يعد التسويق الرقمي أحد أفضل الطرق لجعل بصمتك بين الآخرين  . F ashion التسويق الرقمي  ليس فقط تحسين حضور العلامة التجارية والمبيعات، فإنه يمكن زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ويسهل تتبعها بحيث يمكنك الحصول على رد فوري وتحديد ما إذا كان يعمل حملة كما هو مخطط لها. لقد وجدنا أيضًا أن هناك تأثيرات طويلة الأمد أيضًا.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن التسويق الرقمي للأزياء يجعل منتجك أمام جمهورك المثالي حتى يصبحوا على دراية بعلامتك التجارية ، ويشترون منتجاتك ، ويتحولون في النهاية إلى سفراء للعلامة التجارية.

لقد عملنا مع العديد من الصناعات والعلامات التجارية ورأينا التأثير الهائل الذي يمكن أن يحدثه التسويق الرقمي على المبيعات. عندما نتشارك مع موقع للتجارة الإلكترونية ، فإننا نربط كل نشاط بالعملاء المحتملين والمبيعات. نقوم بتحسين الجهود الحالية للعلامة التجارية عبر الإنترنت للتأكد من أنها تحصل على أكبر فائدة مقابل دولارها التسويقي.

بحيث يتيح الحصول عليه. إليك اثنا عشر نموذجًا وأفكارًا للتسويق الرقمي للأزياء ستساعدك على تسويق علامتك التجارية للأزياء:

1.  تزيد إعلانات Facebook Retargeting من معدلات التحويل.

معظم الزوار عبر الإنترنت ليسوا مستعدين للشراء فور رؤية إعلان أو زيارة موقع الويب الخاص بك. من خلال إعادة الاستهداف ، يمكنك الوصول إلى نفس الأشخاص الذين كانوا يفكرون في شراء منتجك بإعلانات تذكيرية.

يمكنك إعادة توجيه الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق إنشاء  جماهير مخصصة  باستخدام Facebook ، واستهداف  الجماهير المتشابهة  أيضًا لتوسيع مدى وصولك .

إذا لم يشتروا في غضون أسبوع – يمكنك منحهم بعض الخصم في الإعلان لحملهم على اتخاذ إجراء. تعد إعادة استهداف الأشخاص الذين تخلوا عن عربة التسوق الخاصة بهم طريقة رائعة أيضًا لتوليد مبيعات كانت ستضيع لولا ذلك.

2. العروض الترويجية تعمل أثناء العطلات على زيادة المبيعات وجذب الانتباه عندما يكون المشترون أكثر وعياً.

اعتمادًا على الوقت من العام ، يمكنك تقديم حوافز مختلفة للمشترين.

إذا كان هذا هو العيد أو الكريسماس ، فقم بإرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني إلى مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك باستخدام استراتيجية تسويق رقمية تركز على زيادة الخصومات. على سبيل المثال ، يمكنك الترويج للعطاء لمدة 12 يومًا وتقديم خصم كل يوم على منتج مختلف. في اليوم الأول ، يمكنك خصم الأحذية ، وفساتين اليوم الثاني ، وما إلى ذلك. امنح المشتركين سببًا لمشاركة خصومات البريد الإلكتروني مع أصدقائهم وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.

قبل عيد الفصح ، يمكنك الترويج لمطاردة بيض عيد الفصح على موقعك. ضع بيضة عيد الفصح الفاخرة مع كود خصم على فساتين الباستيل أو القمصان التي قد تكون مناسبة للمناسبة لتشجيع الشراء.

للاحتفال بالعام الجديد ، يمكنك تلبية أذواق الشمبانيا بميزانية محدودة من خلال عرض فساتين الحفلات الفاخرة بأقل من 100 درهم ، أو إذا كنت من العلامات التجارية الفاخرة ، يمكنك مشاركة كيفية رنين العام الجديد بأسلوب من الدرجة العالية.

3. قم بإنشاء أدلة نمط لتظهر للزائرين كيفية ارتداء أو دمج العناصر الخاصة بك في حياتهم اليومية.

إذا كنت تمتلك علامة تجارية للأزياء تبيع مجموعة متنوعة من عناصر الملابس ، فقم بتجميع دليل نمط لموقع الويب الخاص بك بحيث يمكن للزوار والمشتركين الحصول على أفكار حول كيفية ارتداء ملابسك ، وحتى دمج القطع في خزانة ملابسهم الحالية.

لا تقصر نفسك على دليل واحد فقط. يمكن عمل أدلة الأناقة بشكل موسمي (الربيع ، الصيف ، الخريف ، الشتاء) ، للمناسبات الخاصة (الزفاف ، الحفلات ، النزهة) ، العطلات (الرابع من يوليو ، الكريسماس ، رأس السنة الجديدة) ، وللمزيد من الموضوعات الموضعية: السفر ، العمل ، عطلة نهاية الأسبوع ، شاطئ بحر.

يمكن إدراج الأدلة كقسم خاص على موقع الويب الخاص بك ودمجها في مدونتك ، حيث يمكنك تقديم المزيد من المعلومات المتعمقة حول كل عنصر في المجموعة. حاول سرد قصة باستخدام دليل الأسلوب لإثارة اهتمام عميلك.

4. تساعد الهبات على Facebook و Instagram على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحجم مجتمعك.

إذا كان لديك عنصر مشهور جدًا في متجرك ، فقم بتشغيل الهبة بشكل صارم على Instagram. للحصول على الهبة ، اطلب من متابعيك على Instagram التعليق على سبب رغبتهم في الفوز بالعنصر الموجود في الصورة ثم وضع علامة على ثلاثة من أصدقائهم الذين يرغبون في الحصول على الهدية أيضًا. (من سيعلق غالبًا ويضع علامة على ثلاثة أصدقاء آخرين!) يمكن أن تصبح هدايا Instagram ميزة منتظمة لعلامتك التجارية ، حيث تقدم عنصرًا جديدًا في بداية كل شهر.

تأكد من استخدام علامات التجزئة المفيدة و / أو التي يمكن التعرف عليها للحصول على العنصر الهبات. قم بإنشاء علامة تصنيف خاصة لبرنامج الهبات فقط ، والتي ستستخدمها في كل مرة.

سيؤدي تشغيل حملة Instagram إلى زيادة متابعيك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين مستخدمي Instagram.

5.  سيوفر لك العمل مع  المؤثرين في صناعة الأزياء إمكانية الوصول إلى جمهور جديد واكتساب دليل اجتماعي وتلقي محتوى فريد.

للوصول إلى جمهورك المثالي ، اعمل مع مدون أو مدون أزياء شهير لديه بالفعل متابعون مخصصون للأشخاص الذين يرغبون في علامتك التجارية. لقد بنى أولئك الذين لديهم جمهور كبير سمعة ويحظى باحترام قرائهم. يمكن أن يكون لها تأثير كبير إذا اختاروا ذكر منتجاتك أو مراجعتها أو حتى ارتدائها.

يمكنك العمل معهم لإنشاء محتوى حول حملة معينة أو مجرد إنشاء صور رائعة مع منتجك. سيحظى تأثيرهم وتأثيرهم الإبداعي على منتجك بتفاعل ومبيعات رائعة.

يمنحك العمل مع المدونين شيئين كبيرين: أن تكون أمام جمهور جديد ، وإذا اخترت المؤثر الصحيح ، فستكسب عملاء جدد وسيقوم المدون بإنشاء محتوى لك. اعتمادًا على التعاون ، سيشاركون محتوى مخصصًا على مدونتهم وقنواتهم الاجتماعية ، وقد تحصل (العلامة التجارية) أيضًا على فرصة لاستخدام المحتوى الذي ينتجون.

عند التعاون مع مدون ، يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Facebook التي تعرض صور المدونين لإرسال حركة المرور في طريقهم ، وبالتالي جذب انتباه منتجك (منتجاتك). (تأكد من حصولك على اتفاقية موقعة قبل نشر صور لهم و / أو شعارهم.)

6. اجعل كل مشترك بريد إلكتروني جديد يتابعك على Instagram.

أرسل لمشتركي البريد الإلكتروني الجدد شكرًا على متابعتهم وتوجيههم لمتابعتك على Instagram  للحصول على  أفكار وإلهام بشأن الأسلوب

شجعهم ليس فقط على متابعتك ، ولكن على مشاركة صورهم مع علامتك التجارية ، باستخدام علامة تصنيف خاصة تقدمها. بهذه الطريقة يمكنك إعادة مشاركة صور عملائك بسهولة ، وإنشاء ولاء للعلامة التجارية وإضفاء لمسة شخصية على علامتك التجارية.

7. قم بإنشاء أدلة هدايا للعام بأكمله لأحداث حياة المشتري لإلهامهم للشراء.

اعتمادًا على نوع متجر التجارة الإلكترونية الذي تمتلكه والمشتري المثالي لك ، قم بإنشاء أدلة هدايا لمناسبات الحياة. يشتري الناس الهدايا على مدار العام ، وليس فقط الكريسماس ، لذا روّج لمنتجاتك من خلال إنشاء أدلة هدايا لعيد الأم ، وعيد الأب ، وموسم التخرج ، وعيد الحب ، وحفلات الزفاف ، واحتفالات الذكرى السنوية ، وحفلات استقبال المولود وما إلى ذلك.

يجب أن تكون أدلة الهدايا متاحة على موقع الويب الخاص بك ويمكن إرسالها في رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة للعملاء. يمكنك أيضًا الترويج لأدلة الهدايا على جميع وسائل التواصل الاجتماعي (بالصور بالطبع).

أدلة الهدايا هذه عبارة عن مجموعة من العناصر التي تبيعها في متجرك والتي تناسب فئة معينة للإهداء. على سبيل المثال؛ لعيد الأم ، إذا كانت علامتك التجارية تبيع سلعًا نسائية ، فيمكنك إنشاء مجموعة من الهدايا المثالية لأمي. قم بإنشاء صفحة مقصودة خاصة على موقع الويب الخاص بك مع قائمة العناصر القابلة للتسوق. يمكنك أيضًا إنشاء كتاب إلكتروني رقمي باستخدام دليل هدايا على غرار المجلات. باستخدام الكتب الإلكترونية ، تأكد من تضمين روابط لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك حتى يسهل شراؤها.

8. أشرك جمهورك لإنشاء مجتمع حول علامتك التجارية.

شجع جمهورك على مشاركة المحتوى بناءً على قيم علامتك التجارية لتعزيز المشاركة وتعزيز تلك القيم.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء مسابقة على Facebook و Instagram حيث تطلب من مجتمعك مشاركة صورة لشيء تؤمن به علامتك التجارية. قامت شركة  Under Armor مؤخرًا بإدارة حملة مع Gisele Bündchen  (ونساء أخريات) حيث استخدمن علامة التصنيف #IWILLWHATIWANT لمشاركة شيء تؤمن به العلامة التجارية وتمكن مجتمعهم عبر الإنترنت من المشاركة أيضًا باستخدام نفس علامة التصنيف.

عندما ينشئ مجتمعك محتوى لعلامتك التجارية ، يمكنك أيضًا دمج الصور المشتركة في منشورات المدونة على موقع الويب الخاص بك أو حتى صفحتك الرئيسية مثل  LOFT  . من منا لا يريد أن تذكره ماركة أزياء يحبونها؟ من خلال مشاركة الصور على موقع الويب الخاص بك ، إلى جانب الأوصاف والروابط لشراء العناصر ، يكون لديك عميل يشارك هذا الرابط مع جميع أصدقائه.

9. يمكن أن تساعد تحيات عيد ميلاد عميلك في بناء ولاء للعلامة التجارية.

أرسل إلى عملائك بطاقة عيد ميلاد سعيد عبر البريد العادي مع رمز القسيمة (# Happybirthday). “عيد ميلاد سعيد سارة ، ها هي هدية عيد ميلادنا! يتمتع!”

عند الحديث عن بريد الحلزون ، قد تقوم بشكل دوري بإرسال بريد حلزون إلى عملائك من خلال عملية بيع قادمة أو لاول مرة في خط ملابس جديد. يحب الناس الحصول على الأشياء في البريد وهذا يعني أنك تخطو خطوة إضافية خارج العالم الرقمي. سيؤدي ذلك إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء الولاء. ولكن يجب عليك دائمًا ربط نشاطك غير الرقمي مثل عروض البريد العادي بالرقم الرقمي حتى تعرف ما إذا كانت جهودك تعمل أم لا. على سبيل المثال ، قم بتضمين رمز متاح فقط للعملاء الذين تلقوا الرسالة. بهذه الطريقة يمكنك تتبع الأنشطة في وضع عدم الاتصال.

تأكد من أن رسائل حملتك تلقى صدى لدى جمهورك من خلال الوصول إليهم في كل مكان – تزاوج بين القنوات غير المتصلة بالإنترنت وقنوات الإنترنت للحصول على حملة متكاملة حقًا.

10.  ستساعد المدونات المنتظمة  عن الموضة في الوصول إلى جماهير جديدة.

قدم معلومات قيمة ثابتة لجمهورك عبر مدونة.

يجب إصدار منشورات المدونة بانتظام (نفس اليوم [الأيام] من الأسبوع ، نفس الوقت من اليوم) حتى يعرف القراء وقت الزيارة ، يجب أن تكون أيضًا مثيرة للاهتمام بصريًا وأقل من 500 كلمة بشكل عام. قصير ، حلو ، وفي صلب الموضوع – وهو ما يبحث عنه معظم القراء هذه الأيام. ستكون هناك أوقات تتطلب فيها إستراتيجيتك للتسويق الرقمي عبر الإنترنت منشورًا أطول (1500-2000 كلمة) مع العديد من الصور وربما حتى مقطع فيديو.

تعد منشورات المدونة الأطول رائعة بالنسبة للأدلة والموارد. لنفترض أنك تمتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية متخصصًا في التخييم. يمكنك إنشاء منشور مدونة يوضح بالتفصيل أفضل الأماكن للتخييم في الولايات المتحدة مع النصائح والمشي لمسافات طويلة والأنشطة وأفضل وقت في العام للزيارة. إنه مورد تعرف أن عملائك سيحبه ويتعلق بالمنتجات التي تبيعها.

11. ستساعد التفاعلات المنتظمة مع الأشخاص غير المستعدين للشراء في أن يصبحوا عملاء في وقت لاحق.

عندما يأتي شخص ما إلى متجرك لأول مرة ، فهو ليس دائمًا على استعداد للشراء. تأكد من تسجيل عنوان بريدهم الإلكتروني ولديك سلسلة بريد إلكتروني آلية تغذيهم ببطء بمحتوى جديد وستتعرف أيضًا على تفضيلات الشراء الخاصة بهم ، مثل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي استغرقها الشخص ليتحول إلى عميل. ستتعرف على نوع المنتجات التي يفضلونها من خلال ما ينقرون عليه في رسائل البريد الإلكتروني واليوم والوقت الذي يفتحون فيه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

12. أرسل تذكيرًا بالبريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين تركوا عناصر في سلة التسوق الخاصة بهم لزيادة معدلات التحويل.

يضيف الأشخاص عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم ثم ينسون كل شيء عنها. أرسل بريدًا إلكترونيًا للتذكير إلى أولئك الذين أضافوا عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يشتروا. أرسلها على فترات: اليوم التالي ، والأسبوع التالي ، ثم الشهر التالي ، مع رمز الخصم لتشجيع الشراء.

من أجل إرسال رسائل تذكير بالبريد الإلكتروني ، سيحتاج زوار موقع الويب الخاص بك إلى حساب ، لذا تأكد من أنك تجعل من السهل جدًا على الزائرين إنشاء حسابات على موقع الويب الخاص بك.

 يمكن أن يكون التسويق الرقمي طريقة سهلة وممتعة إلى حد ما لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ومبيعاتك. في حين أنه ليس من الضروري بالنسبة لك استخدام جميع التكتيكات الاثني عشر التي حددناها هنا ، فمن المحتمل أن تجد أن كل واحد على حدة سيزيد من المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية أو مجتمعك. لذلك ، كلما زاد استخدامك ، كان حضور علامتك التجارية أقوى.

نحن نعمل مع ماركات أزياء جادة في التسويق الرقمي للأزياء. لا تؤثر وكالة التسويق الرقمي الخاصة بنا على مبيعاتك عبر الإنترنت فحسب ، بل نعمل معك لتطوير حملات مستمرة وفعالة تجمع بين جهود موقعك على الويب والبريد الإلكتروني والمدونة ووسائل التواصل الاجتماعي.