استراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات والممتلكات

التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي للشركات العقارية

البصمة الرقمية

من أول الأشياء التي سيفعلها العملاء الجدد والمحتملين عند التفكير في شراء منزل هو البحث عن وكلاء عقارات عبر الإنترنت. لهذا السبب ، يؤدي استخدام علامات التصنيف والعبارات الشائعة ذات الصلة إلى زيادة فرصة عثور الأشخاص عليك. ستكون عمليات البحث أيضًا خاصة بالمنطقة ، لذا حاول دمج المنطقة المغطاة في علامات التصنيف والملف الشخصي.

لتحقيق أقصى استفادة من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، قم فقط بتحميل الصور ذات المظهر الاحترافي واكتب تسميات توضيحية ومنشورات جذابة وغنية بالمعلومات.  منصات الوسائط الاجتماعية مثل  Instagram و  Facebook  و  Twitter  هي المنصات الأكثر شيوعًا المستخدمة على الرغم من أن  Snapchat  أصبح أكثر شيوعًا بين وكلاء العقارات.

افهم جمهورك المستهدف

إن فهم جمهورك المستهدف والمراجعة المستمرة وتحسين جمالياتك وعلامتك التجارية عبر الإنترنت سيساعد في إنشاء مظهر متناسق يساعد في التعرف عليه. لهذا السبب ، من الضروري مراعاة الوعي بالعلامة التجارية في كل جانب من جوانب منشور وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد إنشاء موقع ويب ممتعًا من الناحية الجمالية أفضل طريقة لزيادة المبيعات ، وهناك بعض الأساليب للقيام بذلك وهي التركيز على التوافق مع مخططات الألوان ، وتجنب ازدحام التخطيط من خلال إبقائه ضئيلًا وسهل التنقل ، واستخدام الصور الاحترافية فقط في جميع أنحاء الموقع.

المحتوى هو المفتاح

تعد كتابة القوائم الإعلامية والإبداعية والمنظمة جيدًا أيضًا أحد أهم الجوانب التي يجب مراعاتها لزيادة المبيعات والمساعدة في بيع المنزل.

عند الترويج لعقار ما ، حاول دائمًا سرد القصة وراءه ، لإثارة المشاعر ورسم صورة أوضح لمشتري المنازل الذين يبحثون عن ملاذ مريح وترحيبي. تعتبر الكتابة الإبداعية أمرًا أساسيًا وسيساعد فهم ما يستجيب له المشاهدون جيدًا في معدلات التحويل.

توصل إلى صيغة لكتابة القوائم ، باستخدام التحليل ومراجعة مواقع المنافسين الناجحة ، يمكن لشركة عقارية أن تفهم بشكل أكبر نوع الكتابة الأكثر فعالية وعندما يتم تطوير صيغة تعمل ، فإنها ستحافظ أيضًا على الاتساق في جميع أنحاء القوائم التي تساعد في إنشاء صورة أقوى للعلامة التجارية.

توليد العملاء المحتملين والحفاظ عليهم

إن توليد  العملاء المحتملين  هو الهدف النهائي لأي حملة تسويقية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بوكلاء العقارات. على الرغم من وجود طرق مختصرة لهذا – مثل موقع ويب يسمى “Market Leader” والذي يسمح للوكلاء بشراء مشتري حقيقي وعملاء البائعين الذين يرغبون في الاتصال بهم – إلا أن العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم بشكل طبيعي من المرجح أن يتلقوا معدلات تحويل أعلى

يعد استخدام الصفحات المقصودة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين ممارسة جيدة الاستخدام يمكن أن تؤدي أيضًا إلى نتائج قوية. يمكن أن يكون توليد العملاء المتوقعين عملية صعبة ولكن بمجرد أن يكون لدى الوكيل كتالوج من العملاء المتوقعين ، فإن صيانتهم وتحويلهم يتخذ أسلوبًا مختلفًا.

عدم متابعة العملاء المحتملين بانتظام هو خطأ شائع يرتكبه الوكلاء ؛ من المهم جدًا ألا تفقد الاتصال بالعميل المحتمل. بالنسبة للبائعين ، فإن الحفاظ على الاتصال يضمن لك أنك في قمة اهتماماتك وأن شركتك هي الأولى في البيع لهم. بالنسبة للمشترين ، فإن إرسال العقارات العادية ولكن ذات الصلة عبر البريد الإلكتروني سيعلمهم أنك تفهم متطلباتهم واحتياجاتهم مما يمنح وكالتك فرصة أكبر لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

بصفتك وكيلاً ، عندما تكون قد طورت العديد من العملاء المحتملين (حوالي 15 شهريًا) ، فقد يصبح من الصعب الاحتفاظ بهم في المقدمة. عندما يصبح هذا هو الحال ، هناك عدد من التطبيقات والبرامج المختلفة لتنزيلها مثل “Contactually” ، والتي تسمح للوكيل بإرسال رسائل بريد إلكتروني دائمة الخضرة إلى جهات اتصال متعددة وفي الأوقات المخطط لها مسبقًا ، مما يتيح للوكيل البحث عن المزيد من العملاء المحتملين. .

فوائد التسويق من خلال الفيديو

 لا تزال مقاطع الفيديو إلى حد بعيد هي أكثر أجزاء المحتوى مشاهدة المستخدمة في التسويق اليوم – ولا عجب أنها كذلك. كل ما هو مطلوب من المستخدم ، هو نقرة زر ، ويمكنه أو يمكنها الجلوس واستيعاب المعلومات. أيضًا ، مع خيار إضافة الموسيقى والصور ، تكون مقاطع الفيديو أكثر جاذبية من أي نوع آخر من المحتوى.

عندما ينتشر مقطع فيديو فيروسي يمكن أن يحقق نتائج رائعة لشركة ما ، فإن إنشاء مقاطع مضحكة تجذب انتباه الجماهير هي طريقة مؤكدة لتوسيع قاعدة عملائك من خلال المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي ليس بالضرورة أن يكون المشاهد الأول جزءًا من جمهورك المستهدف ، فعند مشاركة مقطع فيديو ، يمكنك التأكد من وصوله إلى الأشخاص المناسبين بشكل طبيعي.

جولات افتراضية

تعد الجولات الافتراضية من أكثر التقنيات الحديثة شيوعًا في عالم العقارات ، لأنها تمنح شركتك جوًا من الاحتراف وتجعل الوكالة تبرز بين المنافسين. بالإضافة إلى السماح للعملاء “بالاطلاع” على القوائم المعروضة لإعطاء فهم أعمق لما يقدمه العقار ، فإنه يوفر أيضًا الوقت مع المشاهد غير الضرورية لأنه يضمن أنه من المرجح أن يتم النظر بجدية في العقارات المعروضة.

هناك طريقة أخرى تستخدمها وكالات السماح الناجحة بشكل متكرر وهي الجولات الافتراضية في الحي. تمنح مقاطع الفيديو هذه العملاء إحساسًا بالمنطقة المحيطة وتسمح لهم بفهم قدر المستطاع حول ما سيكون عليه العيش ليس فقط في العقار ولكن في المنطقة.

مقاطع فيديو حية

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن استراتيجية التسويق التي ثبت أنها تولد المزيد من الزيارات هي  مقاطع الفيديو الحية . هناك شيء ما يتعلق بالفيديو المباشر يجعل المستخدمين يتفاعلون. يمكن أن يكون تطوير الأفكار الإبداعية لمقاطع الفيديو الحية بمثابة تغيير حقيقي لقواعد اللعبة بالنسبة لوكالتك. من المؤكد أن إنشاء محتوى أصلي وممتع للمستخدمين لمشاهدته والتفاعل معه سيطور جمهورًا أكبر ويخلق المزيد من العلاقات الشخصية.

تحسين موقع الويب الخاص بك

إعلانات جوجل

يُعد الإعلان عن موقعك عبر  Google AdWords  طريقة رائعة لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب. ستستهدف Google المستهلكين الذين بحثوا مؤخرًا عن خدمات مماثلة لخدماتك ، مما يمنح إعلاناتك فرصة جيدة لتحويلها إلى مشاهدات لموقع الويب. خلق عملاء محتملين.

SEO

يعد الحصول على موقعك أعلى في   قائمة محركات البحث مثل Google أو Bing أمرًا صعبًا ، خاصة مع عدد المنافسين الموجودين هناك ، وهذا هو سبب أهمية الفهم الجيد لـ SEO.

إن استخدام الكلمات الرئيسية لتحسين موقع الويب الخاص بك ، والبرامج التي تقيم المحتوى الخاص بك وتأخذ في الاعتبار تحسين محرك البحث سيضعك في وضع جيد للزحف إلى محركات البحث والحصول على ترتيب أعلى.

مدونة او مذكرة

تعد إضافة  مدونة  إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة أخرى لزيادة حركة المرور ، والإجابة على الأسئلة الشائعة ستجذب المستخدمين وتقدم لهم شيئًا مختلفًا. تمنح المدونات أيضًا شركة عقارية منصة ممتازة للتفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين من خلال أقسام التعليقات والأسئلة والأجوبة ، بالإضافة إلى جمع مكتبة من عناوين البريد الإلكتروني لإرسال رسائل إخبارية أسبوعية ومعلومات حول الخدمات الجديدة والمحدثة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد البحث المتعمق في الكلمات الرئيسية المتعلقة بموقعك على الويب أمرًا ضروريًا عند تطوير استراتيجيات تحسين محركات البحث ، فهناك عدد من مواقع الويب التي يمكن أن تساعد في هذه العملية ، على الرغم من أن الفهم الأساسي لما سيكتبه عملاؤك في محركات البحث يعد بداية. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على الشركات التي تحتل مرتبة أعلى في محركات بحث Google و Bing ودراسة الكلمات التي يستخدمونها بالإضافة إلى نبرة الصوت.